― メガバンクも不動産会社も「下剋上」が許された時代の話 ―
🏢 はじめに：「MARCH卒が消えた」時代に思うこと
最近のニュースで、メガバンクの採用枠からMARCH卒が激減しているという記事を目にした。
「ソルジャー枠」と呼ばれた営業部門は、今やエリート校出身者のみ。
選ばれる人間があらかじめ決められているようなこの時代。
その一方で、昭和〜平成初期の現場ではどうだったか？
🧱 第一章：売れるか売れないか、それだけだった
筆者が新卒で入った不動産会社では、
**「学歴なんてどうでもいい。売れるかどうかだけだ」**が常識だった。
📢 朝は9時から飛び込み100件。
📝 メモ帳と名刺だけを持ち、名も知らぬ街のチャイムを鳴らす。
🏠 「部屋、探してませんか？」と聞きながら、玄関で玄関を閉められた数を競っていた。
数字さえ出せば、出身大学も関係ない。
入社半年で月収が課長より上。
契約を取った日の夜は焼肉で祝杯。
今思えば、実力主義というよりも、“実弾主義”だったのかもしれない。
💰 第二章：住宅金融公庫と“夢のマイホーム”
あの頃、住宅ローンはとにかく「通す」時代だった。
- 頭金ゼロでもOK
- ボーナス払いが当たり前
- 住宅金融公庫が金利3％台で35年貸してくれる
さらに営業マンは、こう煽る。
「奥さん、今なら金利が下がる前です。買うなら今でしょ！」
…そう、「今でしょ」は林修以前に、
昭和の住宅営業マンが常用していた名言だった。
🏦 第三章：メガバンクにも「高卒枠」があった
今では信じられないかもしれないが、
メガバンク（当時の都市銀行）には、商業高校卒の採用枠があった。
- 「伝票処理と貯金推進で数字を出せ」
- 「営業成績が良ければ、大卒を飛び越えて主任、係長になれる」
高卒が東大卒に勝つ――。
そんな“下剋上”が現実にあった。
そして、それは不動産業界も同じだった。
😔 第四章：チャンスの「分配」から、「選別」へ
今の営業はどうか。
- 大卒以上しか採らない
- 営業はリモートヒアリングと顧客管理ツールの操作
- 契約は価格勝負、SNS評価、内部決裁の三重ハードル
昔のように「飛び込み100件」のような気合いと体力だけでは通用しない。
努力よりも、**“スタート地点の違い”**が結果を決めてしまう。
📝 まとめ：不完全だったけど、開かれていた時代
昭和・平成初期の営業現場はたしかに厳しく、理不尽だった。
でもそこには、**「誰にでもチャンスがある」**という空気があった。
売れれば正義。売れなきゃ去れ。
シンプルで、荒っぽくて、だけど、希望があった。
今の若い営業マンに言いたい。
「努力が報われない時代かもしれない。でも、話を聞きたくなる人間には、まだ勝ち目がある」と。