私は今、不動産の仕事をしている。
買取査定、現地調査、条件交渉、価格調整、引き渡し段取り──やることはシンプルだが簡単ではない。
思い通りに進む案件ばかりではなく、調整と根気が必要な仕事だ。
ときどき、まったく違う場所で身についた感覚が仕事に役立っていると感じることがある。
41年前、オフロードバイクに乗っていた頃の話だ。
当時、私は XL250Rで中津川林道を走った。
若い頃の経験
中津川林道は今では通行止めだが、当時は舗装がほとんどなく、落石・崩落・深い轍が普通にあった。
無理をすれば転倒するし、慎重すぎても前に進まない。
判断の積み重ねの連続だった。
頂上付近の崩落で道が塞がっていたとき、引き返すかどうか迷った。
慎重にラインを選んで乗り越えたが、勢いだけでは通れなかった。
装備、路面、リスク、そして判断。
いくつもの条件が揃って、やっと越えられた。
別の区間ではスピードを出しすぎて転倒した。
だが オフロード用のブーツを履いていたおかげで大きな怪我にはならなかった。
装備の重要性を理解したのはこのときだ。
今の仕事に重なる部分
不動産の仕事も、林道と同じ部分が多い。
- 計算なしの突撃は事故になる
- 慎重すぎると前に進まない
- どの方針を選ぶかで結果が変わる
- 備えればリスクは小さくできる
- 最後まで諦めなかった人だけが目的地に到達する
特に買取再販では、調査不足・見込み違い・工事費の読み誤り・相手事情の把握不足が致命傷になる。
“慎重さ”と“決断”の両立が必要だ。
41年前の林道走行は、遊びでも武勇伝でもない。
**「進むべきタイミングと、止まるべきタイミングを見極める」**という感覚が鍛えられた経験だったと思っている。
昭和の営業としての感覚
昔の営業は、便利な仕組みやデジタルツールに頼れなかった。
足で稼ぐ、現場で判断する、電話し続ける、人と向き合う。
断られても継続する。
泥臭くても、前に進み続ける。
令和になって営業の形が変わっても、「最後に結果を決めるのは人間の胆力」という場面はなくならない。
- 机上の数字では決まらない案件
- 調整の落とし所を探す局面
- 関係者全員が納得できる形を見つける局面
そういう場面で、41年前に林道で味わった感覚を思い出す。
立ち止まる理由はいくらでもある。
進むかどうかを決めるのは自分。
派手でも華やかでもないが、仕事を続ける上で大事な考え方だ。
41年前、オフロードバイクに乗って中津川林道を走っていた。
その経験があったから今の仕事ができている、などと大げさなことを言うつもりはない。
ただ、
- 無理はしない
- 必要な挑戦からは逃げない
- 備える
- 判断する
- 転んだら立て直す
この5つの考え方は間違いなくあの頃に身についたものだ。
仕事は派手でなくていい。
静かに、着実に、ひとつずつ越えていけばいい。
それが最も確実に結果につながる。