平成10年頃、中堅デベロッパーたちはバブル崩壊の余波を受け、マンション販売に苦戦していました。今とは違い、当時の販売業者は販売促進のためにあの手この手を使っていました。しつこいセールスや土下座、そして禁じ手ともいえる実質キャッシュバックを餌にした販売アピールが横行していたのです。
しつこいセールスと土下座
まず、販売業者たちはしつこいセールスで顧客を追い詰めました。電話や訪問を繰り返し、まるでストーカーのように顧客に迫る姿は、まさにドラマのワンシーンのようでした。そして、最後の手段として土下座をすることもありました。顧客の前で土下座をして「どうか買ってください！」と懇願する姿は、涙なしには見られません。
禁じ手の実質キャッシュバック
しかし、これだけでは終わりません。販売業者たちは禁じ手ともいえる実質キャッシュバックを餌に、さらに販売をアピールしました。その手口は、販売後に買主と売主の間で形式上、モニター契約という名の契約を締結すれば、10年間、一部ローンの負担をしてあげるというものでした。まるで魔法のような提案ですが、もちろん空手形になる可能性もありました。
破産の結末
そして、悲劇は現実となりました。その業者は結局破産し、顧客たちは空手形を握りしめることになりました。まるで映画のエンディングのように、業者のオフィスは閉鎖され、スタッフたちは散り散りになりました。
まとめ
平成10年頃の中堅デベロッパーたちの奮闘記は、マンション販売の裏側を垣間見ることができる貴重なエピソードです。しつこいセールスや土下座、禁じ手の実質キャッシュバックなど、当時の販売業者たちの奮闘ぶりは、今となっては笑い話のように感じられるかもしれません。